“呼倫貝爾必買！這雙‘蒙GG’馬毛靴暖到跺腳！”“逛冰雪那達慕、玩雪地越野都不怕滑！”如今在社交媒體平台上，一雙毛茸茸、暖乎乎馬毛靴早已成為冬季赴呼倫貝爾游客的“種草頂流”。

在最低零下40多度的北疆雪原上，這雙承載著30多年手工技藝的暖靴，不僅是游客御寒的“剛需神器”，更成了鄂溫克族自治旗民族文化產業創業園裡最亮眼的“熱商品”。

蒙途商貿負責人張寶君，帶著家人代代相傳的制靴手藝，借著呼倫貝爾“冷資源”升溫的東風，用真材實料、創新營銷和政府各級部門的幫扶政策下，讓傳統馬毛靴走出草原、走進全國消費者的視野，書寫了一段民族手工藝與冰雪經濟共生共榮的創業故事。

蒙途商貿負責人張寶君接受採訪。李青迪攝

30多年手藝與真材實料的堅守

張寶君的馬毛靴生意，藏著兩代人的堅守。他的岳父鄭師傅，是有著30多年制靴經驗的老匠人，從海拉爾街頭鞋廠拜師學藝起步，憑著對這門手藝的熱愛，一干就是半輩子。“以前做的鞋硬，穿著不舒服，現在越做越講究，又保暖又合腳。”採訪鄭師傅時，他手裡正在制作的鹿皮靴，選用了鹿腿部位的短順毛，裁剪、繃線、領條、封底、整修五道工序，每一步都手工完成，一雙鞋要耗費整整一周時間。

鄭師傅正在工坊中制作靴子。人民網記者 趙夢月攝

這份對品質的執著，被張寶君完整傳承。2020年入行以來，他始終堅持“真材實料不摻假”的原則，馬毛、羊皮、牛皮均選用天然原料，不使用工業染色，“沒有兩雙一模一樣的鞋，就像樹葉各不相同，這才是手工制品的獨特之處”。從選材到制作，全程公開透明，顧客可隨時走進車間參觀，半成品的皮毛紋理、整張皮裁剪的內裡，都在訴說著“看得見的質感”。

如今，蒙途商貿的馬毛靴已發展出牛皮、羊皮、馬毛三大核心材質，搭配狐狸毛、貂毛等特色皮毛，既有適合牧區工作的傳統款，也有融合卡皮巴拉、博肯等潮流元素的時尚款。“每天直播銷量能到4萬到5萬元，全年賣出4500雙左右，都是靠口碑一點點攢起來的。”張寶君說，從0粉絲到全網十多萬粉絲，每一個訂單都源於顧客對品質的認可。

互聯網讓馬毛靴“走紅全國”

“光有好產品不夠，得讓更多人知道。”張寶君深知，傳統手工藝要活下去，必須跟上時代潮流。他打破“坐等顧客上門”的傳統模式，全力布局線上渠道，組建三組直播團隊，實行早、中、晚三班倒，在多個平台同步開播，讓馬毛靴通過屏幕走向全國。

門店工作人員正在線上直播帶貨。人民網記者 寇雅楠攝

門店售貨員正在和顧客介紹靴子。李青迪攝

為了貼合市場需求，張寶君每年都會兩次奔赴南方工廠，對接當年流行元素，將時尚設計與民族工藝相結合。“南方小伙伴喜歡好看又保暖的款式，我們就把博肯鞋改成馬毛材質，加羊毛內裡，一下子就火了。”他介紹，今年推出的卷毛款羊毛靴，因符合年輕人審美，不僅北方顧客青睞，更成了南方游客來呼倫貝爾的“必購單品”。

馬毛靴、羊毛靴等產品銷售火爆，圖為工人正在趕制靴子。人民網記者 孟佳澍攝

線上的火爆，也帶動了線下的熱度。不少顧客看完直播后，特意驅車前往產業園門店選購，甚至有滿洲裡、扎蘭屯的顧客，開車100多公裡專程而來。“很多南方游客下飛機第一站就找我們，說要備一雙保暖鞋逛冰雪那達慕。”張寶君笑著說，馬毛靴如今成了呼倫貝爾的“網紅伴手禮”，借著“蒙GG”的流量熱度，還帶動了帽子、手套、皮包等周邊文創產品的銷售。

電商之路的順暢，離不開園區的鼎力支持。“園區給了我們免費的直播場地，還有網絡、培訓、資金等政策傾斜，讓我們沒有后顧之憂。”張寶君說，園區裡12個主播工位全免費開放，還幫助對接資源，讓他們能專心搞產品、做營銷。如今，園區內已有10家左右電商企業，形成了抱團發展的良好氛圍。

冷資源催生民族產業“熱效應”

張寶君的創業故事，是創業園培育民族手工藝的生動縮影。自2016年成立以來，園區以“免費場地+政策扶持”為核心，為創業者提供培訓、貸款、商務對接等一站式服務，累計孵化300多戶創業主體，直接帶動600余人就業，間接帶動2000余人增收。

鄂溫克族自治旗民族文化產業創業園開展手工技藝培訓。鄂溫克族自治旗民族文化產業創業園供圖

“我們就是要搭建一個平台，讓傳統手工藝品轉化為文創產品，讓民族文化‘火起來’。”鄂溫克族自治旗就業服務中心主任孟岩鬆介紹，針對高校畢業生、脫貧勞動力、退役軍人、殘疾人等群體，園區給予同等創業政策，不僅免費提供近3萬平方米的場地，還每年組織商戶赴沿海發達城市參展，對接市場資源。馬毛靴從最初的扶貧車間項目，發展到如今的熱銷文創產品，正是園區政策扶持的成果——場地從200多平擴大到600多平，稅務、工商、銀行等部門聯動幫扶，文化部門對接美院、文化館優化設計，讓產品更具市場競爭力。

鄂溫克族自治旗民族文化產業創業園內馬毛靴專賣店的靴子。李青迪攝

隨著呼倫貝爾冰雪經濟的持續升溫，民族手工藝迎來了前所未有的發展機遇。冰雪那達慕、冰雪英雄會等活動吸引著全國游客，而馬毛靴、太陽花、皮雕等文創產品，成了游客感受民族文化的重要載體。“以前冬季旅游平淡，現在冰雪活動帶火了民族產品，游客來了不僅能玩冰雪，還能帶走有特色的手工藝品。”園區負責人說，通過“冰雪+文創”的融合，傳統手工藝正從“小眾傳承”走向“大眾消費”。

如今，在創業園裡，像張寶君這樣的創業者還有很多。他們憑借一門手藝、一份堅守，在政策扶持下搭上冰雪經濟的快車，讓馬毛靴這樣的民族產品，成為呼倫貝爾“冷資源”變“熱經濟”的鮮活注腳。從一針一線的手工制作，到全網熱銷的文創品牌，張寶君和他的馬毛靴，不僅溫暖了游客的冬日旅途，更走出了一條民族手工藝傳承與發展的致富路。

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